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整体消费在升级,涂料行业仍然是朝阳行业

关注:244  发布时间:2019-04-15  作者:中国涂料报  来源:中国涂料报

    整体消费在升级

    近年来,涂料行业发展变幻莫测,导致市场消费风向也变化巨大。面对变化巨大的市场,杨小康用敏锐、专业的业界眼光分析,从多个角度进行归纳,总结出四点。

    第一,整体消费在升级。涂料属于刚需的产品属性,但是消费者却潜在着升级的品质需求。消费者有能力又愿意为好的产品支付更高的价格。在国内品牌在价格的红海中厮杀的时候,进口涂料却把握住优质的客户资源。

整体消费在升级,涂料行业仍然是朝阳行业

    第二,消费者非常注重环保家装。环保成为家装的托底要求,所以环保性能更加突出的才会更加受到欢迎;比如说硅藻泥产品的快速被消费者认可大致就是这个原因。

    第三,消费者的感性需求放大。涂料的保护、耐久、抗沾污等理化性能逐渐被淡化;个性、靓丽、造型成为消费者选择的新因素。墙面装饰“从平面走向立体、从单色走向多色”艺术涂料已经成为热点产品。

    第四,施工服务亟待升级。生活节奏在加快,越来越多的消费者从自装改为整包;未来的市场对于涂装交付的水平可能会超越材料本身。

    冷静规划适应市场

    一家企业能否走得远,不仅要看“领军人物”的智慧和应对变化的社会能力,还要具备运筹帷幄的思维,方能拥有决胜千里的商机。

    产品+施工将结合得更加紧密,尤其是新型涂料产品。可以不夸张的讲未来的涂料店没有专业的施工就没法卖货。交付能力不仅说施工的技术,当然技术好的能做到品质交付。但是未来的零售双包业务和规模化的分包业务,需要涂料经销商组织大体量的涂装服务,这是经销商必须远瞻的角度。

    对于涂料厂家来说,一定要带领经销商开辟市场的外延。去年到今年市场竞争的加剧,涂料企业主要的营销策略是“产品扩容”和“渠道扩容”。通俗说一是开发更多的产品让经销商多帮厂家卖产品、二是通过扁平和密集渠道来增加经销商数量。但这不仅不是治本的办法,还打破现有的利益平衡,是一个破坏性的决策。

    前瞻眼光谋求转型

    目前中国的城市化率依旧远远低于发达国家水平,所以中国的城市房地产还会繁荣,涂料的需求就会增长。涂料作为装修产品,依附于房地产市场,只要房地产市场健康,涂料市场就不会萧条。

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